广州广州明亚经纪保险专家马晓华签单分享

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广州明亚保险经纪高级客户经理保监会认证

签单

6600.00元

产品：常青树2016加医保通，客户是43岁的女性。我也是通过沃保网认识了这名客户，在沟通中了解到她曾经在保险公司做过，所以保险意识比较强，以前就已经买过华夏的重疾险，现在经济水平提高了，想加保。客户主要想对比国寿的国寿福和华夏的常青树产品。于是做了两份对比表，一份是重疾险的对比，一份是高端住院医疗险的对比。同时，由于客户比较谨慎，我也向客户展示我在华夏的业绩：凤凰社七星荣誉会员，属绩优业务员，使客户对我多了一份认可。之后，在微信上和客户沟通了一些产品的细节之后就见面签单了 [查看全文]

签单险种：常青树2016重大疾病保险

2017-12-26

马晓华城市名皇冠

广州明亚保险经纪高级客户经理保监会认证

签单

5372.00元

签单成功因素：对比后签单

客户是一名28岁的女性，她的保险意识比较强，家里的经济条件也不错。她身边也有平安和国寿的业务员给她做了计划书，可能是我们常青树2016的名气比较大，所以客户在网上咨询了这款产品。于是我及时联系上了客户，简单介绍了华夏的实力和产品的保障责任后，又做了一份详细的三家产品对比表。通过这张表，客户认为常青树（全能版）性价比很高，不但保费低，还可以返还保费。后来出现了一个小插曲，客户对合同条款里有一条内容心存疑虑，总是纠结，我为了打消客户的疑虑，及时地咨询了一个认识的律师，详细地解释了这个条款的真正含义，这样就解除了客户的担忧。客户在和我两次见面之后，她认为我比较客观和专业，有亲和力，于是就顺利成交了 [查看全文]

签单险种：华夏2017常青树重疾全能版

2017-12-26

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